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山东联通终端众筹3.0暨春季订货会手机销量404万台 交易额达49亿元

  425日,山东联通终端众筹3.02016年春季订货会在济南舜耕国际会展中心成功举办,当日现场手机交易量达到404万台,交易额达49亿元,创造了山东通信市场手机单场订货的新记录!

  中国联通集团沃易购运营中心伍昭祥总经理、山东联通赵玉军总经理等领导出席会议。会议为智能终端产业链上下游企业提供了商业合作洽谈的宝贵机会,吸引了乐视、中兴、华为、三星、小米等终端厂商,联通华盛、普天太力、达沃通信等国包商以及1500家山东联通渠道合作伙伴共2000余人现场参与活动,另有15000家山东联通渠道合作伙伴通过视频接入同步参会,共商终端发展大计。

  会上,赵玉军总经理介绍了山东联通4G业务的发展情况。自去年中国联通全面实施聚焦战略以来,山东联通坚持“品牌为王、终端引领、渠道致胜、产品拉动、流量经营”发展策略,从终端推广、渠道扶持、生态建设等方面,加快4G+网络建设,加强与电信公司的网络和终端合作,深化聚焦战略落地,通过4G发展带动公司业绩实现明显增长。今年一季度,4G业务发展迅猛,特别是近一个月来山东的终端销售量占全集团的1/4。此次举办终端众筹3.0及春季订货会,目的就是,充分发挥通信企业、终端生产企业和经销企业以及渠道合作伙伴的协同优势,以智能终端产品为引领,以产业链为纽带,集结下游需求,撬动上游供应,进一步促进智能终端生态圈的繁荣发展。

(山东联通赵玉军总经理在会上致辞)

  赵玉军总经理表示,山东作为我国第二人口大省和第三经济强省,4G手机新增需求旺盛,仅2G手机用户全省就有6000万户的换机市场,手机销售空间广阔。山东联通将以此次会议为契机,坚持诚信为本、共同发展,落实既定策略,加大资源投入,深化终端销售,强化服务支撑,与广大产业链合作伙伴、渠道合作伙伴同舟共济,全力打造合作共赢的生态产业链,促进4G发展的繁荣昌盛。

  集团沃易购运营中心伍昭祥总经理在致辞中介绍,山东联通一直是联通集团的排头兵,基础管理扎实,4G发展快,用户规模、收入规模一直稳居第一。特别是今年以来,山东联通积极落实集团“聚焦战略”,强化网络建设,优化内部管理支撑体系,细化补贴激励政策,坚持面向渠道合作伙伴开放自有房产、开放终端补贴,提升渠道能力,在业务发展、终端销售等方面取得了显著成效。在中国联通众筹2.0活动中,包揽了杰出运营奖、杰出营销团队奖和多个单品的杰出贡献奖;在中国联通众筹3.0活动中,终端承销规模居全国第一。今后,中国联通将持续投入必要的成本资源,鼓励山东公司以及各类渠道,更多地销售4G终端,满足广大用户的信息消费需求,促进产业持续健康发展。

(集团沃易购运营中心伍昭祥总经理在会上致辞)

  山东联通网络建设部张勇总经理向与会嘉宾介绍了4G网络、光纤宽带、信息化平台等基础网络建设情况,表示将持续投入巨资,打造精品网络,为省内广大用户、渠道合作伙伴、产业链合作伙伴提供最坚实的网络基础。市场营销部林军总经理做了《生态合作,再创辉煌》主题演讲,详细阐述了山东联通 “开放、合作、共赢”的市场运营理念,介绍了山东联通的终端销售和渠道激励政策。2016年山东联通面向合作伙伴的资源投入预计将达到35亿元,另外还面向上下游产业链新推出众多优惠政策,吸引大批社会合作力量加盟,其中包括打通手机生产和渠道销售通道,采用包销、代销明星手机终端、联通合约销售进驻厂商渠道、联合终端促销活动等多种方式;调整补贴、佣金、激励政策,坚持终端补贴向4G公开版开放、自有房产向社会渠道开放、特定市场经营向合作伙伴开放“三开放”策略;针对不同渠道销售特点,推出专属合约套餐和换机优惠活动;以专属成本补贴门店现场促销,定期开展培训指导,提升各渠道销售能力;强化销售平台支撑,搭建省、市、县三级供货平台体系,终端供应实现了代理商全覆盖。山东联通推出的各项举措,将为广大合作伙伴提供更广大的市场、更有效的政策、更多的赚钱机遇。

(参会领导现场体验手机厂商新产品)

  此次盛会,内容丰富,务实高效,除了终端订货会以外,中兴通讯还借机举行了“中兴远航4”全国首发仪式。根据中兴通讯远航系列产品总监顾晓峰先生介绍,中兴远航4在集成了远航系列优秀品质的基础上,进行了多处优化升级,在保证续航能力的同时兼顾纤薄时尚设计,比往代产品更时尚,可使每一位用户拥有一个全新的使用体验。

(中兴通讯举行“中兴远航4”全国首发仪式)

  山东联通一直致力打造最全面、最广泛的智能终端生态系统,构建“产、供、销”一体的智能终端全生态价值服务。会上,山东联通还与乐视控股签署了全生态战略合作协议。乐视开创了一个全生态的产业链模式,其推出的超级手机、超级电视、乐视VR、超级自行车等诸多新产品均在大会上亮相。双方签约后,将在终端、视频、IDC、用户运营等方面开展全生态战略合作,强强联手、优势互补,共享互联网+的时代红利。

(山东联通与乐视控股签署全生态战略合作协议)

  此次大会,无论场地规模、参会人数,均是我省通信行业有史以来规模最大的一次盛会。参加本次订货会的4G智能手机和其他家用智能终端有50多个品牌厂家,囊括了我国目前市场上200多款主流机型。

  最后,大会还特别设置了众筹砍价环节,山东联通市场营销部副总经理、终端中心主任崔航担任众筹砍价师,针对“金立金钢高配版”“OPPO R9m”“VIVO X6S”“酷派锋尚 mini”等多款畅销机型进行砍价,相关厂商纷纷慷慨让利,不断刷新4G手机包销价格新低,让所有合作伙伴感受到了山东联通推进合作的诚心和真心,现场订货踊跃,取得了超预期的交易成果。

(众筹砍价师向厂家砍价)

  据悉,在这场与合作伙伴的手机盛宴之后,山东联通将在5月面向城乡普通消费者推出一系列平价手机和购机优惠活动,继续推动“全网通”终端发展,扶持国民手机研发,针对部分机型进行适度战略补贴,让老百姓人人都买得起“更高性价比、更高颜值”的4G手机。加快4G普及,推动移动互联网更好地融入老百姓的工作、生活、学习和娱乐,推动移动互联网成为各行各业转型升级的引擎,满足广大用户的信息消费需求。(卢桂峰 潘艳梅 梁云生)

发布时间:2016-05-05 09:54:38